Marketing para empresas de TI: relacionamento com cliente ganha ainda mais importância em tempos de crise

Marcelo Piuma, diretor da Qualityware Informática, aposta no marketing de relacionamemto para melhorar a percepção de valor que o cliente tem da empresa que presta serviços de tecnologia.

Em uma entrevista ao Valor Agregado, ele fala sobre iniciativas simples que podem gerar grandes resultados. Vale a pena conferir.

Fonte: Valor Agregado

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Clientes da Qualityware e da Delta Cable conhecem tecnologia LaserWay de fibra óptica

O LaserWay é a mais nova tecnologia da fabricante Furukawa, uma solução de rede óptica dedicada a atender as demandas de comunicação de redes corporativas com vantagens econômicas, tecnológicas e de gestão.

A novidade foi apresentada a clientes da Delta Cable e da Qualityware com direito a jantar italiano.
Veja como foi o evento na reportagem em vídeo do programa de tv Valor Agregado e saiba mais sobre o LaserWay em http://www.qualityware.com.br/laserway-o-futuro-das-redes-opticas/

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Qualityware Informática aposta em expansão de oferta com cloud e big data ao entrar em programa de canais da ASG Software

Pablo Lage, diretor de Vendas por Canais da ASG Software Solutions

A Qualityware Informática é um dos novos parceiros da ASG Software Solutions, empresa global de TI reconhecida por sua inovação e por ser líder em soluções de software de negócios para Gestão de Sistemas, Metadados e Computação em Nuvem, no programa de vendas por canais da empresa norte-americana de soluções de software para gestão de sistemas, computação em nuvem e big data. A meta da ASG é de que as vendas indiretas respondam por 100% dos negócios no Brasil nos próximos dois anos. Quem comanda essa virada é Pablo Lage, Diretor de Vendas por Canais, que acredita que a empresa paranaense esteja altamente qualificada para contribuir com a expansão da oferta de produtos e serviços na região. O executivo conhece o setor brasileiro desde o início dos anos 2.000, quando a ASG intensificou as atividades no país. Agora, participa da remodelação da atuação comercial no território brasileiro. “Depois de uma transformação muito importante em 2013, passamos por uma reestruturação de missão com foco na oferta de soluções de cloud, metadados e sistemas. E, para atingir nossas metas, criamos o programa de vendas por canais para reforçar a presença em mercados regionais onde a ASG ainda não chegou com toda a força”, explica Pablo Lage. O mercado nacional representa 60% das vendas da companhia na América Latina. A escolha da Qualityware como parceira veio pelo reconhecimento da expertise da empresa paranaense na integração de soluções e em um trabalho sólido com infraestrutura de TI. Marcelo Piuma, diretor de vendas e marketing da Qualityware afirma que a parceria cria uma agenda positiva para as duas empresas com a oferta e implementação de novos serviços. “Alia produtos e serviços da ASG e projetos de infraestrutura que estão no DNA da Qualityware”. Pablo Lage, também, lembra que “o Brasil é um mercado muito aberto a novas possibilidades em soluções de computação em nuvem pelo simples fato de as empresas ainda estarem no início de um processo de amadurecimento nesse sentido”. E destaca que, em metadados, a ASG é posicionada como líder no Quadrante Mágico do Gartner, líder mundial em pesquisa e aconselhamento sobre tecnologia.

 

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COPEL Telecomunicações investe R$ 5 Milhões em modernização de Data Center

A CRP Consultoria e Engenharia Ltda., uma empresa do Grupo Qualityware ganhou a licitação para a modernização do Data Center da COPEL Telecomunicações. A obra está estimada em R$ 5 Milhões e tem um prazo de 14 meses para ficar pronta.
O Data Center possui uma área de 500m2 e capacidade para 100 racks de servidores e terá como novidades a ampliação de capacidade elétrica redundante atingindo até 1,5MW de carga instalada, novo sistema de ar condicionado de precisão de 200TR, sistema de detecção, alarme e combate a incêndio por gás inerte, rede de telecomunicações óptica multimodo OM4 e monomodo para até 100Gbps; além de cabeamento metálico blindado em Categoria 6A.
Cássio Cardoso, engenheiro responsável pela obra, afirma que a modernização do Data Center trará grandes benefícios para a COPEL Telecomunicações uma vez que poderão ser disponibilizados ao mercado vários serviços de Internet como por exemplo hosting, co-location e cloud computing.
O projeto está sendo desenvolvido com as mais modernas técnicas de gestão de projetos com o objetivo de evitar qualquer atraso no cronograma uma vez que as metas para entrada em operação do data center são extremamente agressivas.

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Qualitware reúne CIOs em evento gourmet

Executivos da área de tecnologia de dezenas de empresas paranaenses saíram de uma rotina cercada de lógica e processos para uma aventura no
mundo da culinária. Em uma aula especial de uma escola de gastronomia de Curitiba, o grupo foi dividido em “equipes ágeis” para a preparação de
pratos elaborados, com supervisão de chefs do Espaço Gourmet. A ação diferente e divertida foi uma iniciativa da área de marketing da Qualityware,
empresa especializada em infraestrutura de TI, desenvolvimento de software, licenciamento Microsoft e comercialização de HP. O diretor Marcelo Piuma
e o coordenador do evento Guilherme Weinschutz destacarm que “essa é a primeira de muitas ações de relacionamento planejadas para posicionar a
Qualityware como referência em TI”.

A integradora IT2B, que patrocinou o evento, apresentou a Qualityware como empresa associada para atuar, no sul do Brasil, na comercialização de
produtos HP e, principalmente, HPN. O diretor de expansão da empresa Rodrigo Gonçalves também apresentou Mauro Onizuka, Territory Manager da
HP, como um importante apoiador dos negócios coordenados na região. Os convidados ainda conheceram a equipe comercial formada por Laércio
Oldakoski, Yuri Paske e pelas gerentes de relacionamento Danielle de Oliveira e Fabiana Cristina Asen.

Bruno Perboni, presidente da Qualityware, afirma que “ações como o evento gourmet, realizado em Curitiba, colocam clientes e prospects frente a
frente para que possam trocar experiências e opiniões sobre a empresa e o mercado”. “É extremamente saudável e produtivo porque criamos laços
fortes entre nossa equipe e nossos clientes”, conclui o empresário. Veja reportagem em vídeo sobre o evento.

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Qualityware adquire Duet Tech e projeta crescer 50% em 2013

A Qualityware finalizou o processo de fusão / aquisição com a Duet Tech e aumentou seu portfólio de produtos e serviços, equipe técnica e pretender crescer 50% até dezembro de 2013.

A ideia de juntar as operações iniciou-se no ano passado quando as empresas começaram a atuar juntas em um projeto comum onde cada empresa era responsável por uma parte. A interação das equipes e a satisfação do cliente foram tão grandes que chamou a atenção da direção das duas empresas. Daí para iniciar o processo de fusão / aquisição foi um passo rápido e conduzido por um grupo multidisciplinar que envolveu profissionais das duas empresas e de todas as áreas com a missão de minimizar impacto cultural e atrasos nos projetos.

O objetivo principal da fusão / aquisição é apresentar para o mercado uma empresa mais completa e com todas as áreas do conhecimento de TI:
• Desenvolvimento de Software – Desenvolvimento SharePoint.
• Produtos – comercializando produtos como HP, Microsoft, Symantec e etc.
• Infraestrutura – cabeamento estruturado e projetos de data center.
• IT Services – Segurança de Rede, NOC / SOC, Suporte, IDM e Projetos de TI.

A fusão criou uma empresa com um dos maiores portfólios do mercado que vai do cabeamento estruturado, projetos de data center, vendas de equipamentos, licenciamento de softwares até serviços de BPO, NOC, projetos de segurança de rede, comunicação unificada e chegando ao desenvolvimento SharePoint afirma Bruno Perboni – Presidente da Qualityware.

Atuando desde janeiro como Diretor de Vendas e Marketing, Marcelo Piuma afirma que as metas são agressivas e projetamos para esse ano crescer 50% tanto no mercado público quanto no privado. Uma nova equipe comercial foi montada e também passamos a contar com um sistema de CRM bem mais robusto que os anteriores.

A área técnica também está passando por mudanças e crescimento com contratações quase que semanais.
A possibilidade de novas fusões / aquisições não está descartada, assim como associações com grandes players do mercado de TI, afirma Bruno Perboni.

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